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山東醫療設備經銷商如何做好市場銷售
作者:管理員    發布于:2013-11-09 13:45:20    文字:【】【】【
摘要:我國醫療設備銷售的市場價值千萬,醫療設備經銷商面對龐大的國內市場以及跟隨發展形勢不斷變化的客戶需求,也紛紛制定了很多針對性的策略。單從山東醫療設備銷售來看,醫療設備經銷商的市場分配格局尚未形成...
我國醫療設備銷售的市場價值千億,醫療設備經銷商面對龐大的國內市場以及跟隨發展形勢不斷變化的客戶需求,也紛紛制定了很多針對性的策略。單從山東醫療設備銷售來看,醫療設備經銷商的市場分配格局尚未形成,要想取得較好的醫療設備銷售業績,除了良好的醫療設備質量保障之外,更多的考驗的是醫療設備經銷商的經營智慧。
山東醫療設備經銷商在國內屬于較為集中的醫療設備銷售群體,這一方面源于山東有著國內較大規模的醫療設備生產企業,另一方面源于山東醫療設備生產企業的生產技術相對較高,由此誕生了國內較早的一批醫療設備經銷商。05年以后國內醫療設備生產企業的生產技術都有了飛速的突破與發展,與之前國際醫療器械生產技術最為先進的日本與德國的生產企業之間的技術差距急劇縮小,醫療設備的國際營銷已經逐漸成為趨勢。而國內醫療設備的市場需求的增大,更加刺激了山東醫療設備生產企業的技術革新熱情。面對龐大的國內市場需求與日漸廣闊的國際市場,山東醫療設備經銷商應該如何做好市場銷售,成為業內的主要命題。日照康耀醫療器械有限公司是伴隨國內醫療設備的飛速發展誕生的醫療設備經銷商,對于這一命題我們總結了如下幾點:
1.醫療設備銷售應該具有國際視野,從國內走出國門的生產制造企業的發展軌跡我們可以看到,走出去,市場前景更為廣闊,比如電器領域的海爾,比如服裝領域的李寧等品牌,走出國門后都顯示了更加蓬勃的生機與發展活力。當然與之相適應國際市場營銷策略不容忽視。
2.根據國內的醫療設備銷售市場應該制定適合企業發展的醫療設備銷售策略,比如國內近幾年比較成功的合作分成策略、醫療設備打包策略、設備租賃策略、醫療設備投資策略等等銷售策略,都在醫療設備生產企業的發展過程當中起到了良好的市場銷售效果。
3.醫療設備的電子商務不容忽視,從一開始只有寥寥可數的幾家電子商務醫療設備銷售企業,到目前遍地開花的醫療設備電子商務企業,良好的電子商務市場是醫療設備經銷商發掘的又一個市場推手,從整個的互聯網形勢來看,電子商務涉及的市場營銷的領域越來越廣闊,加上國內醫療設備電子商務政策的激勵,未來的醫療設備銷售手段無疑離不開良好的電子商務運作,醫療設備生產企業在將發展重心放在技術改革的同時,電子商務對于產品的市場競爭的巨大力量也不容忽視,畢竟質量過硬的產品同樣需要有良好的市場運作方式產生利潤,以保障其更多的技術投入。
以上總結的山東醫療設備經銷商進行醫療設備銷售的三點策略,基于日照康耀醫療器械有限公司多年以來的醫療設備銷售經驗的累積,也基于目前的醫療設備市場形勢,希望為山東的醫療設備經銷商提供一種思路,同時也希望我們共同努力,為中國醫療設備的進步盡到我們的微薄之力。

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