中心供氧定位

中心供氧是醫療器械中一種比較重要的產品,然而,在洋品牌不斷沖擊中國醫療器械市場的情況下,那么如何才能將中心供氧產品的市場拓展做好呢?今天我們就用特勞特定位觀念來探討一下這方面的問題。
首先介紹一下特勞特定位觀念的含義:1969年,美國人杰克特勞特提出了到目前被世界各地廣泛應用的“定位”觀念。這種觀念摒除了傳統的營銷宣傳中的追求產品功能大而全的弊端,以顧客心智為商機的制高點,強調商品在某一個方面的優勢,追求在顧客心智當中與眾不同之處,以獲得優先選擇贏得市場先機。這種觀念在中國最好的客戶案例就是“加多寶”,在2002年加多寶的銷售額僅為一億多元,經過十年的定位觀念支撐下的經營戰略以及品牌發展策略的引導,到2012年,加多寶實現了逆勢上揚,產品銷售額翻了近200番達到200億元。由此可見:如果按照定位觀念的引導,中心供氧產品領域同樣可以誕生類似于“涼茶領導品牌”一樣的“中心供氧領導品牌”。
從目前醫療器械市場上的中心供氧產品來看,大部分的宣傳還停留在產品一開始打市場的階段,真正具有品牌發展意識的企業,或者說真正有成為中心供氧領導品牌的意識的企業尚待培育。所以我們提出定位觀念協助中心供氧上產品牌的確立,是為了能夠將品牌的優勢發揮出來,帶動整個國內醫療器械市場的發展。希望有志于發展中心供氧品牌的企業能夠跟我們聯系,共同開創屬于我們的醫療器械市場新天地。

 


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